Главная страница SAS Бизнес-аналитика
Обзор     Что предложить клиенту?   Как Донести Предложение?   Как Собрать Долги?

Как Эффективно Собрать Просроченные Долги?

Или как получить дополнительно 30 тысяч долларов в месяц на каждого коллектора?

Cегодня для большинства универсальных и розничных банков рост просроченной задолженности и снижение качества кредитного порт­феля стоят в списке приоритетов на первом месте.

Выдавать кредиты непросто, но собирать просроченные долги еще труднее. Чтобы решать эту задачу, нужна профессиональная коллекторская служба, грамотное юридическое сопровождение, отлаженный бизнес-процесс. В нынешней ситуации условия сбора долгов значитель­но усложнились, и для обеспечения прибыльности коллекшн-службы необходимы специальные аналитические решения, ориентированные на оптимизацию работы коллекшн по различным напралениям.

Чтобы ответить на эти вопросы, компания SAS организует специализированный круглый стол «Как Эффективно Собрать Просроченные Долги?»

Это третий из серии круглых столов, посвященных теме "Как Повысить Рентабельность Вашего Бизнеса с Помощью Существующих Клиентов?" Приняв участие в нём, Вы сможете узнать:

  • Как создать единую базу данных должников?
  • Как подобрать оптимальную стратегию работы с каждым должником на каждом этапе взаимодействия с ним?
  • Как снизить объёмы просрочки и уменьшить размеры формируемых резервов благодаря опережающему воздействию на заемщиков, имеющих высокие риски невозврата?
  • Как повысить эффективность воздействия на должника благодаря сегментации клиентов?
  • Как сэкономить трудовые и финансовые ресурсы благодаря оптимизации загрузки внутренних коллекшн-служб и координации каналов взаимодействия с должниками?

ВО ВРЕМЯ КРУГЛОГО СТОЛА БУДУТ РАССМОТРЕНЫ СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:

  • Сбор необходимых данных.
    • Какие данные необходимы для проведения взыскания
    • Данные о кредите и просрочках
    • Социодемографические данные
    • Данные в процессе взыскания
    • Скип трейсинг, информация из кредитных бюро
  • Стратегии взыскания
    • Что такое стратегия взыскания
    • Зачем нужна стратегия взыскания
      • Повышение эффективности взыскания
      • Оптимизация затрат на взыскание
  • Сегментация
    • Зачем это нужно
    • Подходы к сегментации
  • Поведенческий скоринг и приколлекшен.
    • Как использовать результаты поведенческого скоринга
    • Целевая переменная поведенческого скоринга
    • Какие переменные использовать? Преобразование транзакционных переменных в аналитические.
    • Подходы к построению поведенческого скоринга
  • Коллекшен скоринг
    • Виды коллекшен скоринга
    • Как использовать результаты скоринговой модели для коллекшена?
    • Целевая переменная коллекшен скоринга
    • Какие переменные использовать? Преобразование транзакционных переменных в аналитические.
    • Основные проблемы с переменными для коллекшен скоринга.
    • Подходы к построению коллекшен скоринга
  • ИТ системы для реализации эффективной системы взыскания
    • ИТ система оперативного взыскания
      • Основные функции системы
    • Аналитическая система для построения поведенческого и коллекшин скоринга
      • Основные функции системы
  • Практический кейс – построение и использование модели в SAS Data Miner.

КОМУ МЫ РЕКОМЕНДУЕМ ПОСЕТИТЬ КОНФЕРЕНЦИЮ?

  • Руководителю по маркетингу;
  • Вице-президенту по стратегии;
  • Руководителю департамента сбора задолженности;
  • Руководителю коммерческой службы;
  • Руководителю клиентской службы;
  • Руководителю департамента продуктов и услуг;
  • Руководителю аналитического отдела;
Зарегистрируйтесь на круглый стол
 
Узнайте больше о клиентской аналитике на сайте SAS®